Erfolgreicher agieren, erfolgreicher reagieren - erfolgreicher telefonieren
Dem Telefon kommt als wichtigem Medium beim/im Kundenkontakt eine
zentrale Bedeutung zu. Es fungiert als (Erst)-Kontaktanlaufstelle,
Informationsdreh- und Angelpunkt und als Kommunikationsschnittstelle.
Das Telefon wird so symbolisch zum Aushängeschild des Unternehmens.
Nutzen Sie diese besondere Chance und optimieren Sie Ihre
Telefon-Kompetenz. überzeugen Sie durch kundenorientierte
Gesprächsführung und professionelles Verhalten am Telefon!
Aus dem Seminarprogramm:
Gesprächsvorbereitung:
- organisatorische Vorbereitung
- persönliche Vorbereitung
Gesprächseröffnung:
- Begrüßung
- Vorstellung
- Meldeformel
Gesprächsführung:
- positive Gesprächsatmosphäre
- aktives Zuhören
- Fragetechniken
- Gesprächsnotizen
- Weiterverbinden
Gesprächsabschluss:
- Zusammenfassung
- Folgevereinbarungen
- Rückrufe
- Positiver Ausklang
- Verabschiedung
Persönliche Wirkung am Telefon:
- Körpersprache
- Stimme
- Vokabular
- Positive Formulierungen
Umgang mit besonderen oder schwierigen Situationen:
- Annehmen von Telefonaten in Abwesenheit von Kollegen
- Einsatz des Anrufbeantworters
- Störende Anrufe
- Umgang mit Beschwerden
- Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
Mittel und Methoden des Seminars:
- Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit
- Gruppendiskussion
- Fallbeispiele
- Praxisübungen am Telefon
- Rollenspiele am Telefon
- Trainerinput
- Videofeedback
Fortsetzungsseminar: Telefontraining II